Curs Negocierea și managementul contractelor de afaceri (b2b)
Publicat la 27/08/19 09:03AM in Centrul de Formare Profesionala - 



- (0)Comentarii
CCI BN în colaborare cu Vplus organizează programul de formare:
Negocierea și managementul contractelor de afaceri (b2b)
Tematica:
-
Cum să pregătim contracte solide în raport cu aspecte critice din ciclul de viață al relației de afaceri;
-
De ce aspecte trebuie să ținem cont în procesul de negociere și care este optimul în negociere;
-
Cum să ne auto-evaluăm capacitatea de negociere;
-
Ce instrumente putem utiliza pentru rezolvarea situațiilor dificile de negociere;
-
Ce strategii și tactici să aplicăm în negocierea contractelor;
-
Cum să negociem prețul cu diverși parteneri, furnizori sau distribuitori;
-
Cum să comunicăm adecvat în scris în procesul de negociere;
-
Cum să ne ferim de greșelile tipice în procesul de negociere;
-
Cum să înțelegem și să administrăm cea mai bună alternativă la un acord negociat;
-
Care sunt tipurile de negocieri, ce modele asociate pot fi adoptate și în ce context se aplică fiecare tip de negociere;
-
Cum să negociem cu firmele mari și multinationalele;
-
Cum să folosim limbajul tehnic adecvat în procesul de negociere;
-
Cum sa abordăm conflictele și crizele în cazul contractelor.
Durata cursului:16 ore, 2 zile X 8 ore/zi
Număr cursanți:maxim 12 cursanti/serie.
Cerințe specifice:Fiecare cursant trebuie să dețină:
-
laptop cu opțiunea de acces la Internet. Se va folosi Google Drive pentru munca interactivă.
-
cunoștințe de bază de limba engleză; instruirea ia în considerare șidezvoltarea capacității de negociere cu parteneri, furnizori, distribuitori străini; pe parcursul instruirii fiind incluse clipuri video și exemple de redactare a comunicării prin email, în limba engleză.
Mod de lucru:
-
Accent pe exemple, metode și exerciții provocative.
-
Munca în echipă cu alți participanți la instruire, interacțiune între participanți, studii de caz și dezbateri colective, lecții “de luat acasă”.
Preț:720 lei+TVA
Trainer:prof. Stelian Brad
Pentru înscrieri vă stăm la dispoziţie la sediul nostru din Bistrita, str. Petre Ispirescu, nr. 15 A, etaj 2, sau la tel 0263-230640, 0733900204, 0733900209, 0733900210, email cfp@cciabn.ro.
Citeste mai mult
Tweet