CCI BN în colaborare cu Vplus organizează programul de formare:

Negocierea și managementul contractelor  de afaceri (b2b)

Tematica:

• Cum să pregătim contracte solide în raport cu aspecte critice din ciclul de viață al relației de afaceri;
• De ce aspecte trebuie să ținem cont în procesul de negociere și care este optimul în negociere;
• Cum să ne auto-evaluăm capacitatea de negociere;
• Ce instrumente putem utiliza pentru rezolvarea situațiilor dificile de negociere;
• Ce strategii și tactici să aplicăm în negocierea contractelor;
• Cum să negociem prețul cu diverși parteneri, furnizori sau distribuitori;
• Cum să comunicăm adecvat în scris în procesul de negociere;
• Cum să ne ferim de greșelile tipice în procesul de negociere;
• Cum să înțelegem și să administrăm cea mai bună alternativă la un acord negociat;
• Care sunt tipurile de negocieri, ce modele asociate pot fi adoptate și în ce context se aplică fiecare tip de negociere;  
• Cum să negociem cu firmele mari și multinationalele;
• Cum să folosim limbajul tehnic adecvat în procesul de negociere;
• Cum sa abordăm conflictele și crizele în cazul contractelor.

Durata cursului:16 ore, 2 zile X 8 ore/zi

Număr cursanți:maxim 12 cursanti/serie.

Cerințe specifice:Fiecare cursant trebuie să dețină:

• laptop cu opțiunea de acces la Internet. Se va folosi Google Drive pentru munca interactivă.
• cunoștințe de bază de limba engleză; instruirea ia în considerare șidezvoltarea capacității de negociere cu parteneri, furnizori, distribuitori străini; pe parcursul instruirii fiind  incluse clipuri video și  exemple de redactare a comunicării prin email, în limba engleză.

Mod de lucru:

• Accent pe exemple, metode și exerciții provocative.
• Munca în echipă cu alți participanți la instruire, interacțiune între participanți, studii de caz și dezbateri colective, lecții “de luat acasă”.

Preț:720 lei+TVA

Trainer:prof. Stelian Brad

Pentru înscrieri vă stăm la dispoziţie la sediul nostru din Bistrita, str. Petre Ispirescu, nr. 15 A, etaj 2, sau la tel 0263-230640, 0733900204, 0733900209, 0733900210, email cfp@cciabn.ro.