Contact CFP

Str. P.Ispirescu Nr.15A, et.2
Localitate: Bistrita
Telefon: 0263 - 230640 int.103
Fax: 0263 - 210038

Mobil: 0733900204
0733900210
email:cfp@cciabn.ro



Noutati:

 Vanzare inteligenta



Oferte curente



Program de activitati:

October 2019
SunMonTueWedThuFriSat
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031 



 Vanzare inteligenta
Publicat la 21/02/14 09:14AM in Centrul de Formare Profesionala - 1/52/53/54/55/5 - (0)Comentarii

CCI BN in colaborare cu Smart Traning organizeaza in perioada 14-15 martie cursul:

Vanzare Inteligenta

Obiective - participantii la acest curs vor:

  • dobandi cunostinte practice si teoretice despre tehnici de vanzare;
  • intelege de ce cumpara clientii si ce cunostinte sunt necesare pentru convingerea acestora;
  • pregati si sustine prezentari convingatoare ale ofertei de produse si servicii;
  • intelege si gestiona inteligent obiectiile si reclamatiile clientilor;
  • fi pregatiti pentru a finaliza cu succes procesul de vanzare;

 

Curicula curs:

  • Definitia vanzarii. Ce este un vanzator profesionist?
  • Procesul de vanzare: pasii / etapele parcurse in activitatea de vanzare;
  • Vanzarea D-I-S-C: adaptarea strategiei de vanzare la tiparul comportamental al clientilor;
  • Comunicarea in vanzari (Definitie; Tehnici de comunicare: verbal / nonverbal, telefonic; Ascultarea activa & eficienta; Tehnici de chestionare si formulare intrebari; Comunicare telefonica);
  • Motive de cumparare – Identificarea nevoilor clientului; de ce cumpara clientii de la noi;
  • Tehnici de prezentare a produselor / serviciilor oferite (CAB; Oferta unica de vanzare)
  • Tehnici de negociere
  • Tratarea obiectiilor formulate de catre clienti;
  • Incheierea cu succes a vanzarii: semnale de cumparare; tehnici de incheiere.

 

Mod de lucru

Cursul va cuprinde prezentari, discutii interactive si exercitii practice menite sa clarifice si sa identifice aplicarea in practica a conceptelor teoretice prezentate. Pot fi organizate studii de caz, role play, activitati filmate.

Durata cursului: in zilele de 18-19 martie, intre orele 9-16.30.

Costul acestui curs este de 475 lei+TVA/persoana si include:

-     identificarea nevoilor de instruire ale participantilor (elaborarea si aplicarea de chestionare participantilor, interpretarea rezultatelor)

-     pregatirea si adaptarea  cursului in functie de specificul si necesitatile participantilor;

-     suport de curs;

-     certificat de participare eliberat de CCI BN si Smart Traning;

-     coffee break.

Lector: Magnoliu Stan este absolvent al Universitatii “Babes-Bolyai” Cluj-Napoca, promotia 1997, Facultatea de Stiinte Economice. A absolvit si programul de master al aceleiasi facultati, cu specializarea Management contabil si audit, in 1998. A obtinut Professional Diploma in Management, obtinut la Open University-Codecs. A urmat timp de 6 luni cursurile de Business Administration, la Buckinghamshire College, Brunel University (UK). Incepand cu anul 2001, Manager training si consultanta al Codecs, Zona Transilvania, cu experienta in marketing farmaceutic, marketing bancar si activitati didactice (Facultatea de Bussiness Cluj-Napoca). In prezent face parte din echipa Smart Training. Implicat in pregatirea si livrarea catorva sute de programe de instruire si dezvoltare (training, workshop, teambuilding, open training) pentru diverse companii training: Nokia, Hirschmann Automotive, Energobit, Fortech, Rondocarton, IRUM, Bertus, iQuest, Waberer’s Romania, Buderus Romania, Mobexpert, Ambient, Jolidon, Autoworld, RDS.

Pentru inscrieri va stam la dispozitie la sediul din str. Petre Ispirescu nr 15A, etaj 2 sau la tel 0263230640, 0733900204, email cfp@cciabn.ro.


Citeste mai mult




Adauga comentariu
Name
Email/URL

Comment

 



';?>

Acte necesare inscrierii la cursuri:

1.Copie BI/CI

2.Copie diploma de studii

3.Copie certificat de nastere

4.Copie certificat de casatorie (daca este cazul schimbarii numelui)



Pentru cursurile organizate se acorda firmelor membre urmatoarele FACILITATI

la 3 cursanti inscrisi la un curs se ofera o reducere de 5%, iar la peste 5 cursanti inscrisi reducerea este de 10%
Vizitatori:
Website counter